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            由江门日报社等主办的普惠金融节系列活动之企业并购及互联网战略交流会关注经济热点
            专家抛“干货” 观众收获多

             来源:江门日报  发表时间:2019-01-04 11:51  点击:

            袁冰与观众分享经济热点。

            袁冰与观众分享经济热点。

            交流会现场。

            交流会现场。

            ????为庆祝改革开放40周年,助力民营经济稳步发展,2018年12月28日,企业并购及互联网战略交流会在汉宇集团股份有限公司举行。来自华铁股份、古兜控股等企业代表,以及银行、证券等金融行业代表逾200人参加。

            ????此次交流会是2018江门普惠金融节系列活动之一,由江门日报社、江门市证券?#23548;?#19978;市公司协会、江门市银行同业公会、江门市金融消费权益保护联合会主办,中投证券江门迎宾大道营业部承办,创智时代商学院、江门金融汇公众号、江门市企业联合会、江门市电?#30001;?#21153;行业协会、江门市青年创业协会协办,汉宇集团股份有限公司提供场地支持。

            ????交流会现场,中金公司投资银行部副总经理傅鹏凯、A股直通车创始人袁冰围绕企业关注的“企业并购”“互联网实体经济”“企业创新”等话题,?#25945;中?#32463;济环境下企业发展的新要求、新思路、新趋势。两位专家分享的内容干货满满,获得观众的一致好评。

            ????文/图

            ????李玲玲 吕胜根 陈倩婷

            ????A?市场新形势下,企业如何在并购中抓住机遇

            ????活动伊始,傅鹏凯简要回顾了2018年A股并购市场概况。“2018年1—10月,中国并购市场交易金额较2016年历史高点有所回落;上市公司参与度依然高企,涉及上市公司的并?#33322;?#26131;金额占比达到77%;股份支付方式仍为主流;就单笔交易规模而言,A股上市公司重大资产重组交易以小型交易(交易规模小于10亿元)为主;就交易标的所处行业而言,A股上市公司重大资产重组交易中,化学原料和化学制?#20998;?#36896;?#23548;?#35745;算机、通信和其他电子设备制造业最为活跃;主板并?#33322;?#20026;活跃,民企并购成为主流。”傅鹏凯说。

            ????在市场新形势下,普通企业如何在A股并购市场中抓住机遇?傅鹏凯认为有以下几大热点值得关注:一是经?#23186;?#26500;转型,产业创新升级,国企改革迎来并购重组浪?#20445;?#20108;是抓住跨境资本流动机遇,通过“海外并购”实现产业升级;三是A股市场热点经历了一二级市场溢价、中概股回归到拥抱新经济的三阶段;四是收购上市公司控制权交易频发。

            ????袁冰则从企业的融资并购策略方面进行分享。袁冰认为,标的价?#31561;?#20309;体现?首先看企?#23548;?#30340;格局,看企业的战略是否清晰。什么是战略?以古兜控股为例,营销逻辑变化,主抓城市合作,在糖?#26500;?#22330;舞、有车用户、去哪儿网和携程网等投放广告;?#25945;?#21270;,主抓时间红利,如物联网、智能手环、节气引导、温泉水远距离消费等;个性化,建设“?#25918;?视觉”体系。最终,古兜控股荣登香港创业板2017十大升幅榜,温泉产业可承载的千亿元市值企业诞生。

            ????那么,企?#23548;?#22914;何做好战略?袁冰说:“主要做好三步,第一步?#26131;?#26041;向,未来中国什么行业的发展较好,而你与这个行业有什么关系?要创造新市场,不在过去的市场纠缠,如去哪儿网,就是?#19994;?#20102;一个增量市场,一个由女性主导的市场;第二步,寻找破局点,就是找关键,从创业者的角度来说,这个点就是生?#26469;?#20129;之点,如美团和大众点评的竞争中,二三线城市是关键,覆盖更多商家是关键;第三步就是资源全投入,一旦确认机会,不要有任何犹豫。把所有资源投入到破局点上,?#32469;?#26159;自己的资源,想尽所有办法,努力到无能为力为止。”

            ????随后,袁冰围绕企业资本运作、并购模式及对比分析、产业并购、上市公司收购常见的方式、股权收购中七大风险等内容进行分享,并举例分析朴新教育“买买买”的上市之路。袁冰说:“在教育产业这种运营模式?#29616;?#30340;行?#36947;錚?#22914;何?#38498;?#24182;购期防微杜渐,如何提高并购整合的效率,历来是一个令人感到头疼的问题。在这一点上,朴新教育设计了一个‘四阶段漏斗模型’来筛选并购标的。成立?#20004;?#30340;短短四年,朴新教育总计收购了48家学校,其中包括老牌巨头环球雅思和?#21738;?#40479;,建立了覆?#20392;?#22269;397个学习中?#27169;?#24182;拥有超过4000名的全职K-12教师和全日制留学考试备考教师和128万名学生。标准化收购流程助朴新教育实现‘弯道超车’。”

            ????B?后互联网时代,企业如何创新

            ????当天下午,袁冰围绕“互联网如何赋能实体经济”话题做分享,解答了企业如何运用资本、如何创新、如何融入互联网经济等企业关注的问题。袁冰说:“什么叫创新?创新就是逻辑变革,创新的实现不是在原?#26032;?#36753;模型里伸展,而是变革为新的逻辑模型。企?#23548;?#20136;利·福特曾说过,如果最初他问消费者想要什么,消费者告诉他想要一匹更快的马的话,‘汽车大王’就不会出现,因为消费者底层需要的是更快的出行工具,而不是马车。多少辆马车相加都不能得到一辆汽车、火车。”

            ????袁冰认为,创业者分为两类,第一类是常规创业者,这类创业者只会解决痛点;第二类是创新企?#23548;遙?#36339;出行业?#27425;?#39064;,如环保跑车公司特斯拉的CEO埃隆·马斯克,他并没有解决传统汽车的问题,但他?#20040;?#32479;汽车的问题变得无关紧要。

            ????企?#23548;?#21019;新,必须?#26085;业?#21019;新点,袁冰总结创新有以下三大要素:一是用户的底层需求,如更快、更方便、更安全、更便宜等,这些需求从来没有改变过,把用户的底层需求用最恰当的产品技术展现出来,这就是创新;二是行业趋势,即风口,包括产业互联网的机会、消费升级的机会等;三是竞争对手,企业制造商品,关键点不在于满足用户的需求,而是?#25237;?#25163;实现差异化竞争,寻找差异化是成本最低的模式。

            ????如今正处于后互联网时代,市场迎来新的商业机会。袁冰说:“互联网已经从边缘成了中?#27169;?#24066;场失去了大创新的机会,跨界和新技术是创新的两大机会,而互联网和传统行业的融合,将有更大的机会。?#28909;?#35828;婚庆行业,婚礼纪收录了全国近八万家的婚庆商家,通过商家作品的形式进行呈现,支?#20013;?#20154;进行?#21483;抛?#35810;后线上下单,足不出户就可以搞定婚礼。瞄准的是万亿元的结婚市场,千亿元市值公司的机会。”

            ????最后,袁冰总结“互联网+”时代的经济特点,并通过多个案例的分析,阐述了企业如何战略转型升级。他说,“互联网+”时代的战略转型升级,主要是围绕消失的边界进行,包括商?#30340;?#24335;、盈利模式、营销逻辑变化,企业?#25945;?#21270;,产品个性化,制造智能化,渠道消失,数据资产火了八大方面。

            ????★现场互动

            ????观众:企业并购过程中也有一些失败的案例,那么企业如何避免“?#25317;?#24335;”并?#33322;灰祝?/p>

            ????傅鹏凯:失败的并?#33322;灰祝?#20854;核心的并购内容很多都是跨界并购,如做床垫的企业,买了一个做游戏的企业,发展双主业,这种交易没有合理的并购逻辑,买了可以管理好吗?显然是不能的,两家企业还是各做各的,就有可能出现并购标的过了?#23548;?#25215;诺期就发生?#23548;?#21464;脸的情况。此外,有的企业对并购标的不熟悉,对标的行业不了解,买了之后,发现标的企业没有核心竞争力、业务不稳定、客户单一等风险。因此,在我看来,要避免“?#25317;?#24335;”并?#33322;灰祝?#19968;是企业要回归冷静,想明白自己并购的实质是什么,并购逻辑是什么,不要盲目地跨界并购,把精力放在自己熟悉的或者上下游产业链的行?#36947;錚?#20108;是买了之后要管理好。

            ????观众:企业并购带来利好的同时,也隐藏着一些雷区,如奥马电器旗下的P2P?#25945;ā?#29190;?#20303;保?#30446;前股价跌至4元左右。面对多变的市场环境,你是怎么看的?

            ????袁冰:上市公司的企?#23548;葉己?#30053;了一点,公司的钱不是个人的,是股民的。对于企?#23548;?#26469;说,做企业是为了满足私欲,做“一国?#23454;邸?还是做好一个企业,给社会、经济、民族带来好处?如果单纯是为了满足私欲,市场就会给你一个很大的教训,所以奥马电器旗下的P2P?#25945;ā?#29190;?#20303;?#26159;正常的。如果经营人本身出现了问题,希望用技术撑大股价,讲财?#36824;?#20107;去赚钱,市场就会给你很大的教训,只?#26032;?#21040;真正挣钱的优?#39318;?#20135;,才能做大企业。

            ????观众?#20309;?#26469;您看中的最好投资机会是什么?

            ????袁冰?#21512;?#22312;新三板上有很多存量企业,这些企业没有很好的方法,也不懂运用资本,这几种条件结合产生了机会,其实这些企业都可以登初创板、?#20960;?#32929;、甚至上A股。中国市场充满了机会,我们要?#19994;?#20256;统企业和互联网的切合点,从这个角?#28909;タ次?#39064;。

            ????(陈倩婷)

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